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『天沐温泉策划设计』中国代际消费者画像

发表时间:2021-05-14 17:04
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  有钱有闲的银发一族  

50、60这代人临近退休或已退休,正是享受前数十年奋斗成果的收获期,一些心态年轻、经济实力不错的老年人有着很高的消费意愿,已经成为消费市场不可忽视的新群体,催生了一个新的经济形态“银发经济”。

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银发族”的消费热情高涨,消费场景多元,追求“老有所乐”;但这代人成长期处于计划经济时代,他们在消费行为上表现出相对的保守。由于财力强劲,他们又偏向于展示目己的独特品味和优越感,这让关注银发经济的商家也难以捉摸。


  年富力强的70后  

70后这一代人成长于改革开放的发展红利期,正当年富力强,是目前我国中产的核心力量,消费能力处于各代际人群的绝对领先地位;主要以家庭消费为主,集中在一家大小的衣食住行,教育、旅游、生鮮、白酒、保健品消费多。

70后对品牌的信赖度较高,是品牌的忠实追随者,虽然保持着线下消费习惯,但也是网购的爱好者,调查数据显示,70后的线上消费占到了总消费的43.9%。

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  压力山大的80后  

不同于70后已步入安稳中年,这代人正处在上有老下有小的阶段,全家的重担都压在他们身上。80后的成长期赶上了中国高速增长的阶段,目前处于事业和家庭的上升期,是车、房、家电、母婴、服 装、电子、护肤品的主力消费者。

作为对“中年危机”最焦虑的一代,80后提前被肥胖、失眠、脱发盯上, 纷纷开始着手养生;保健品、护肤品永不缺席在他们的购物清单中。较大的支出压力使得80后更善于筛选和比较商品的性价比,而网购的发展正是这种现象背后巨大的推动力。

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  既抠门又大方的90后  

这代人步入社会不到10年,花在通勤、出行、工作上的时间比老一代要更长,可自由支配时间更短,除去日常生活必需品外,他们对娱乐、电子、护肤品、奢侈品的需求旺盛,把购物目标投向全球。90后的网购续航能力超强,对各个平台的KOL(KeyOpinionLeader)—呼百应,是直播购物中激动下单的主要群体。


跟80后的拖家带口不同,他们更注重个性,心甘情愿为梦想、情怀、偶像付费,但在不必要的花费上能省则省,可谓既大方又抠门,对商品和性价比极为挑剔。二手交易平台闲鱼上90后用户占到60%,足以说明他们对高性价比的二手商品的青睐。



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  追逐个性的Z世代  

Z世代(1995-2009),这代人生来就开始接触互联网科技,一直在拥抱高速推陈出新的新兴业态,对一切新事物都乐于和敢于尝试。他们个性鲜明,注重体验,渴望被认同,是个性鲜明又容易受外部因素影响的群体,已经成为商家特别关注的新一代“金主” 。
他们注重体验和数据,偏好兴趣社群消费,喜欢互动,是容易互相"种 草”的一代。他们坚持“颜值即正义”,对自身要求和商品的颜值要求甚高。大数据显示,这代人在健康领域的消费主要集中在美容、护肝、减肥以及维生素补充剂。Z世代还特别热衷进口商品,进口商品消费额在其总消费额中占比超过25%,是所有代际中占比最高的。

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